<address id="djxrf"></address>

    <em id="djxrf"><span id="djxrf"></span></em>

      <form id="djxrf"></form>

            <address id="djxrf"><nobr id="djxrf"><meter id="djxrf"></meter></nobr></address>

                      <form id="djxrf"></form>

                      <form id="djxrf"><form id="djxrf"><nobr id="djxrf"></nobr></form></form>

                      <address id="djxrf"></address>

                        <form id="djxrf"></form>

                              <form id="djxrf"></form>

                              • 公司新聞
                              • 您的當前位置:首頁 > 公司新聞
                              某些經銷商初出茅廬卻節節攀升!靠什么?
                              發布時間:2020-03-23  閱讀:1067 次   來源:興佳肥料
                               

                              有些經銷商優勢占盡卻日漸衰落,有些經銷商初出茅廬,資源嚴重不足卻節節攀升?差別就是行銷意識! 
                                究竟用哪些動作判定一個經銷商有沒有行銷意識呢? 
                                說明:行銷意識是指經銷商做市場的思路是否符合廠家終端銷售的方針,對做終端市場的意識是否強烈,是否是那種坐在家里等生意上門的老式經銷商(坐商)(如同招銷售經理考查其敬業精神);行銷意識是否先進,往往決定經銷商的發展前途。 
                                很多經銷商(尤其是那些八幾年就下海的“老前輩”)現在手里有人、有車、有錢、實力強、但這幾年生意越來越差!而另一部分新興的經銷商(九十年代末才進入商業領域,年齡在35歲以下,知識結構相對較新),雖然實力上不是非常充足,但經營手段靈活,生意越做越紅火。 
                                只要問經銷商的三句話,加兩小時現場觀察切實完成。(您被企業看穿了嗎?) 
                              1、 問經銷商現在D理的各品項的銷售情況 
                               話術: 
                                ·您現在D理的A產品一個月賣多少? 
                                ·B產品一個月賣多少? 
                                ·A產品在渠道一個月能賣多少?C產品在渠道賣多少……? 
                                很多經銷商會回答“我這里一天大約能賣3萬元,一年大約賣1千萬元的銷售額。去年能凈賺六七十萬元,今年情況沒去年好,可能賺不了這么多。至于具體哪個產品每個月在哪個渠道賣多少?誰有功夫去算那個細帳?”——這就是典型的老式經銷商,雖然店鋪大、但他連自己的各產品賣多少量都算不清,當月算不出自己是贏利還是虧本?!@種客戶屬于“神智不清”型,這種客戶決不能要。 
                                相反,新型的經銷商就會靠訴你我一個月會有多少銷量,在各渠道銷量占比是多少哪些產品利潤薄銷量大純粹是拿來帶貨的;哪些產品銷量不大但價格透明度低是賺利潤的、哪些產品是正在準備淘汰的……。 
                              2、問經銷商當地市場基本情況 
                                話術: 
                                (求教者的口氣)張老板,你好!我是外地人,剛來這里,對這個市場不了解,我想請教您一下這塊市場有什么特點? 
                                老式經銷商就會告訴你:“有什么特點!這里窮、窮就只能賣便宜貨,你多打點廣告再降點價我就能幫你賣”。 
                                新型經銷商就會告訴你這里人口有多少、哪里窮、哪里富、哪里是三省交界之地適合找大戶走貨、哪里團購潛力大、以及各地消費習慣等等。 
                                我們并不可能寄望于一個經銷商對當地市場分析的頭頭是道,但如果他真是一個精明的商人,應該對當地市場基礎情況有所了解。 
                              3、問經銷商需要哪些支持 
                                話術: 
                                張老板,假如果咱們簽協議,我們廠找你做D理,您希望我們給你做哪些支持。 
                                老式經銷商就會要求:“多打廣告、多做特價、搭贈、降低價格,提高返利”這些要求說明該客戶只會靠低價格賣產品,沒有絲毫的終端銷售意識,而且可能還是一個沖貨、砸價的好手。 
                                新型經銷商就會要求:“你們廠出幾個人幾輛車幫我鋪貨做市場、給我支持幾個導購幫我進超市做專柜……”。這種客戶要的是終端促銷資源,他們懂得真正的銷售是在終端市場實現。 
                              4、在經銷商早上開門或晚上關門時現場觀察兩個小時 
                                在經銷商開門/關門時現場觀察兩個小時,是為了了解經銷商的業務人員分工狀況。 
                                ·有些經銷商的業務人員根本不出去,坐在店里等人上門提貨,他幫忙搬貨。還有些經銷商是等人打電話下訂單,然后派人送貨,這都是很傳統的坐商。 
                                ·更多經銷商時把員工不定期放鴿子一樣趕到市場上去賣貨拿提成。這種做法稍微好一點,但肯定會造成業務員騙銷、壓貨、銷售品項不均衡、產品即期等諸多隱患。 
                                ·新型的經銷商會給每一個員工有清晰的責任分工,每人負責一塊區域,每人每天跑固定的路線,固定的周期重復回訪——周期性主動拜訪終端客戶,上門訂/送貨、做陳列、處理客訴……。

                               
                              發布時間:2020-03-23  閱讀:1067次   來源:興佳肥料
                               
                              公司名稱:霍州市興佳肥料有限公司
                              聯系電話:0357-5609390
                              聯系傳真:0357-5609390
                              電子郵件:46032402@qq.com
                              網  址:www.librosdepapel.com
                              聯系地址: 山西省霍州市霍侯一級公路6公里處往西300米
                              版權所有:興佳肥料   建議使用IE7(ie6已被Windows Internet Explorer淘汰)以上版本瀏覽器          備案號:晉ICP備19009761號-1

                              <address id="djxrf"></address>

                                <em id="djxrf"><span id="djxrf"></span></em>

                                  <form id="djxrf"></form>

                                        <address id="djxrf"><nobr id="djxrf"><meter id="djxrf"></meter></nobr></address>

                                                  <form id="djxrf"></form>

                                                  <form id="djxrf"><form id="djxrf"><nobr id="djxrf"></nobr></form></form>

                                                  <address id="djxrf"></address>

                                                    <form id="djxrf"></form>

                                                          <form id="djxrf"></form>

                                                          人妻办公室被强奷在线视频,欧美成视频,狠狠色狠狠色88综合日日91,免费精品一区二区三区在线观看
                                                          久久久这里只有精品| 欧美最猛XXXXX大叫| 国产免费A片久久久久| 天天爽夜夜爽人人爽曰AV| 久久按摩| 色久悠| 国产自V一区二区三C| 久久亚洲色www成人图片| 91精品国产色综合久久不卡性色| 337p粉嫩日本欧洲亚洲大胆| 久久久久久久久久久熟女人AV| 国内精品伊人久久久久AⅤ影院| 免费乱理伦片在线观看中文| 国产美女丝袜高潮白浆网站| A片强制妇女高潮成人片在线观看| 成人区精品一区二区婷婷| 丧尸 湿润 粗大 快感 变异| 久久久久国产精品免费免费搜索| 久久精品aⅴ无码中文字字幕蜜桃| 99国产婷婷综合在线视频| 日韩一级片| 久久66热人妻偷产精品九色| 中国少妇被黑人xxxxx| 视频一区在线播放| 久久久久公精品天堂无码中文字幕| 午夜电影网| 欧洲vodafonewifi18√k| 国产haodiaose最新| 欧美xxxx做受欧美88hd| 日韩区| 国产精品一区二区三乱码| 日逼黄色加勒比| 国产乱人伦精品一区二区三区| 91久久精品| 91精品一区二区三区久久久久| 欧美精品人人做人人爱视频色戒| 国产喷水| 国产欧美日韩综合| 色久悠| 欧美黑人疯狂性受XXXXX喷水| 2021歪歪漫画画漫画| http://www.techanfang.com.cn http://www.92blog.com.cn http://www.qdzj315.com.cn